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家具企业打响新年第一炮价格战非长久之计
双击自动滚屏      添加时间:2017/4/1      浏览次数:438      【字体:

鸡年刚开始不久,各大家居商场便趁势推出各类促销活动,送礼品,满减优惠等等营销方式层出不穷,希望借此时机打响开年“第一炮”,而“价格战”早已成为家具企业促进销售额增长的常见促销手段,不过,有业内人士预测,“价格战”的发展风向将会有所改变。

一、价格战两大“改变”

一是,价格战的主体将从过去的低端产品升格为中高端产品,掀起一股高端高品质精品的价格优惠让利,一批的大牌高端新品将会加速市场引爆,不只是停留在过去的树形象,而是要争销量;二是,受到原材料价格的持续无规律上涨影响,部分家具企业和家具产品的调价将会成为常态,有降价战,自然也会有涨价。受制于去年连续几个月的原材料价格上涨,猴尾鸡头的家具市场价格出现一轮持续上涨。由此还惊动国家发改委提前出手"告诫厂商不能乱涨价、联盟涨价"。

二、价格战是把“双刃剑”

对于"价格战"这种企业市场竞争手段本身,并没有任何"原罪"和"对错"。过去几年来,中国家具市场上出现的大量价格战,有的成功帮助中国企业实现对外资巨头的弯道超车;有的则成功将一大批家具企业的发展推向泥潭或者死胡同;还有的则成功帮助一批中小企业快速做大规模跻身领军行列;可以说,价格战这把双刃剑,最终的效果往往取决于操作者的能力和水平。有的企业实力差,打价格战就是自寻死路;有的企业实力强,打价格战就是想发起市场洗牌。能力不同、目的不同,结果自然也不同。

三、需找寻突破“价格战”关键

同样面对今年这一轮品质消费增长的窗口期,家具主流消费群体趋优、趋新、趋精化,所有家具厂商应该果敢地在价格竞争这条主线上展开新的变化,不要被"价格战"这个词所拖累,充分展开两条主线的突破:

第一条,以优惠让利推动高端精品、新品的快速普及,谋求新品上市即引爆,避免过去家具企业的新品推广周期长,高端产品沦为形象产品等资源浪费问题,让中高端精品和新品成为所有家具厂商量增利长的新动力;

第二条,则是要借助原材料价格波动,带来的家具市场去低价格恶战的有利环境和局面,积极加大加强新产品的推广力度和上市更新迭代进程。要聚焦新品、精品的科技力量和差异化优势,加大推广力度和资源创新力度。

在如今家具市场产品“同质化”的现状下,迫于压力家具企业通过“价格战”手段获取利润,但是随着市场竞争的加剧以及消费者消费观念的理性,高品质的精品将更受青睐,“价格战”并非长久发展之计,要如何找到发展突破点,仍值得家具企业深思。(来源:家居热线)

 
 
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